Ao longo de mais de 20 anos trabalhando com produção de conteúdo, vi de tudo: campanhas brilhantes que transformaram marcas médicas e outras que simplesmente se perderam no universo digital. Confesso, já errei muito e acertei algumas vezes, mas cada erro e acerto moldou minha visão sobre como criar conteúdos que, de fato, conquistam pessoas e fortalecem clínicas. Um ponto que sempre fez diferença? Encarar a criação de conteúdo como uma conversa de verdade, próxima, quase como entre amigos.
Por que conversar é tão poderoso?
Pense por um instante na última vez que buscou uma informação médica na internet e ficou, sinceramente, confortável com a resposta. Provavelmente foi porque encontrou alguém explicando de um jeito acolhedor, que falava com você, e não para uma multidão impessoal.
Com a Beyound Digital Health Marketing, percebi na prática que, quando médicos e equipes adotam esse tom, deixam de ser apenas mais um perfil nas redes sociais, tornando-se referência e fonte confiável. Isso não gera só engajamento: aumenta o fluxo de pacientes e, inevitavelmente, a renda.
Definir o seguidor ideal: o primeiro passo que nunca pode ser pulado
A maioria dos profissionais começa sua jornada digital tentando agradar “todo mundo”. Eu mesmo, no início, acreditava que quanto mais amplo fosse o meu público, mais sucesso teria. Grande engano! Em uma das minhas experiências, anos atrás, cresci rápido em número de seguidores. Mas eram tantas pessoas diferentes, com interesses desconexos, que meu conteúdo parecia não fazer sentido para quase ninguém.
Audiência errada é como falar sozinho em uma sala cheia.
O aprendizado disso foi profundo: definir claramente quem se quer na audiência é o segredo para gerar conexão real. E, claro, atraindo pacientes com os mesmos valores e interesses da sua clínica, a comunicação flui, e os resultados aparecem. Quando você não faz esse filtro, corre o risco de encher o perfil de curiosos e esquecer dos futuros pacientes de verdade.
No universo médico, alinhar público e propósito é ainda mais importante. Por exemplo, se sua clínica foca em saúde familiar, faz sentido direcionar o conteúdo para mães, pais e cuidadores, não para jovens buscando emagrecimento rápido. Essa definição inicial impacta absolutamente tudo: da escolha das imagens, os temas abordados, até o tipo de linguagem usada.
Para se aprofundar mais em estratégias de definição de persona e segmentação, recomendo visitar as nossas discussões que fazemos alguns posts no instagram @brunos7.mkt, onde compartilho exemplos práticos do dia a dia.
Conteúdo com intenção: criar com foco nas pessoas, não só nas redes
Outro erro que vejo recorrentemente é a obsessão por “agradar o algoritmo”. Sim, as plataformas são importantes, mas a verdadeira intenção deve ser a audiência. Crie sempre pensando em quem você quer que leia, assista ou escute. Não caia na armadilha de produzir conteúdo porque “precisa postar hoje”, mas porque faz sentido para o seguidor ideal – aquele que realmente pode se tornar paciente.
Cada post é uma porta aberta para novos vínculos.
Eu costumo recomendar aos médicos e gestores que, sempre que forem fazer um conteúdo, perguntem para si mesmo: “Esse assunto realmente ajuda o meu público? O que essa pessoa gostaria de saber hoje?” Adotar essa postura transforma a relação com quem te acompanha. Os resultados que vi em projetos com a Beyound Digital Health Marketing confirmam isso: quando a equipe pensa como o paciente, o conteúdo ganha valor autêntico.
- Utilize dúvidas reais dos pacientes como temas (perguntas frequentes no consultório costumam render ótimos posts);
- Escolha formatos que facilitem o entendimento, como vídeos curtos explicativos ou infográficos ilustrados;
- Sempre termine com uma chamada para ação, por exemplo, estimulando o agendamento de consultas.
Se você se interessa por estratégias de branding e fortalecimento de marca nessa abordagem, vale conversar com um dos nossos especialistas em marketing da agência.
Interesse genuíno: fuja do automático e ouça mais
Ter interesse genuíno nas pessoas é o que diferencia profissionais brilhantes daqueles esquecidos em meio ao excesso de informação. Lembro de um caso marcante: um ginecologista cliente, que passou a acompanhar grupos de mães em redes sociais para entender preocupações que nunca viriam à tona na consulta. Ele adaptou os posts às inquietações reais dessas mulheres, e rapidamente transformou seguidores em pacientes fiéis.
Na prática, isso significa escutar comentários, acompanhar avaliações em plataformas como Google Meu Negócio e, se possível, conversar mesmo, no inbox, em pequenas pesquisas, ou até rodas de conversa online. A equipe da agência pode e deve ajudar nesse monitoramento, mapeando as perguntas mais comuns e sugerindo temas relevantes. Nessa troca, a aproximação acontece naturalmente, e a produção de conteúdo deixa de ser obrigação, tornando-se quase terapêutica, para ambos os lados.
Dificuldade em se ver como criador de conteúdo? Todos começam pequenos
É perfeitamente natural sentir estranheza ao produzir o primeiro post, gravar o primeiro vídeo ou responder perguntas em lives. Muitos médicos me dizem: “Não sou criador de conteúdo, sou da área da saúde!” Mas criar conteúdo não significa, necessariamente, tornar-se influencer. É, na verdade, um processo de assumir o protagonismo da própria história digital.
Meu conselho: estabeleça uma rotina simples e constante, sem cobranças exageradas. Separe dez minutos por dia para registrar em um bloco de notas as perguntas do consultório, ideias de post, sugestões dos pacientes.
Pequenos hábitos constroem grandes marcas.
- Tente gravar vídeos de curta duração explicando dúvidas simples;
- Registre depoimentos reais de pacientes (com devida autorização);
- Compartilhe bastidores da equipe e eventos internos;
- Mantenha um calendário, ainda que simples, para não perder o ritmo;
- Deixe que a agência, como a Beyound Digital Health Marketing, lide com a parte técnica. O seu papel é alimentar sua equipe com a sua visão e experiência.
Progressivamente, esses cuidados ajudam a fortalecer a identidade e te posicionar com autoridade, mas mantendo a empatia que pacientes procuram.
Posicionamento profissional: autoridade que atrai seguidores e pacientes
No fundo, criar conteúdos que atraem pacientes é muito menos sobre volume de posts e muito mais sobre posicionamento consistente. Médicos, clínicas e consultórios que se comunicam de modo transparente, pensando genuinamente em quem desejam atrair, constroem marca forte e relacionamento duradouro.
No time da Beyound Digital Health Marketing, focamos em transformar esse posicionamento numa experiência integrada: presença profissional em todas as plataformas, produção estratégica de artigos, vídeos e postagens, além de assessoria para responder com rapidez às mudanças digitais de cada ano, inclusive 2026, que promete ainda mais transformações no comportamento do público.
Para entender como um posicionamento forte se traduz em fortalecimento de marca, recomendo mapear concorrentes e fazer análises mais técnicas.
Conclusão
Com duas décadas dedicadas à área, acredito de verdade que todo processo de criação de conteúdo para clínicas parte de autoconhecimento e escuta ativa. Não busque fórmulas mágicas. Prefira o caminho da conversa, da experimentação, e do respeito à singularidade do seu público.
Se você quer atrair mais pacientes e construir uma imagem respeitada de verdade, comece hoje mesmo olhando para sua audiência com olhos mais atentos. Reflita sobre o que ela deseja, como ela sente e o que espera do seu trabalho, e compartilhe esse aprendizado com sua agência. Conte conosco na Beyound Digital Health Marketing para guiar sua clínica nessa trajetória e para ajudar você a se posicionar de forma ética, conectada e sem burocracia.
Marque uma conversa agora mesmo e descubra como seu conteúdo pode inspirar confiança, gerar engajamento e aumentar sua presença online em 2026.
Perguntas frequentes sobre criação de conteúdo médico
Como criar conteúdo médico relevante em 2026?
O segredo é ouvir as necessidades reais da sua audiência e unir isso ao conhecimento técnico. Em 2026, foco em linguagem simples, respostas diretas às dúvidas dos pacientes e atualização constante com as tendências digitais faz toda diferença. Aposte em formatos que aproximam, como vídeos curtos e posts interativos. Além disso, o acompanhamento de uma agência especializada, como a Beyound, potencializa resultados e reduz erros.
Quais conteúdos mais atraem pacientes online?
Na minha experiência, explicações sobre sintomas, dicas de prevenção, orientações pós-consulta e respostas sinceras a perguntas comuns sempre têm mais engajamento. Vídeos rápidos, listas de orientações práticas e depoimentos reais costumam chamar atenção e criar proximidade.
Vale a pena investir em vídeos para clínica?
Sim, vídeos humanizam e proporcionam conexão genuína. Mesmo que você ainda não se sinta 100% confortável, comece com conteúdos simples, explicando dúvidas ou apresentando a equipe. O retorno em engajamento costuma ser rápido.
Como divulgar minha clínica nas redes sociais?
Foque no que diferencia seu serviço, como atendimento personalizado, estrutura da clínica e depoimentos de pacientes (sempre com consentimento). Mantenha uma frequência regular de postagens, explore todos os formatos (imagens, vídeos, stories) e use chamadas para ação claras. E lembre-se: qualidade e propósito superam quantidade.
Quais são os erros comuns ao criar conteúdo médico?
O mais comum é tentar agradar a todos, tornando o conteúdo genérico, ou apostar apenas em auto-promoção. Outro erro é ignorar dúvidas reais dos pacientes ou se preocupar só com tendências virais do momento. Finalmente, deixar de atualizar informações pode prejudicar a credibilidade. Foque sempre na coerência, na informação verdadeira e em conversar de forma direta com seu público.
